小冰女神高清剧情介绍:
(1)了解与会各方
在洽谈之前,应对与会各方有所了解,应集中在如下方面:在洽谈各方中,谁是真正的决策者或负责人;洽谈各方的个人资讯、谈判风格和谈判经历;洽谈各方在政治、经济以及人际关系方面的背景情况;洽谈各方的谈判方案;洽谈各方的主要商务伙伴、对头,以及他们彼此之间相互关系的演化等等;因为洽谈各方通常都会运用相同的策略。搜集这些资料有助于做出有利于洽谈的正确判断。了解了这些情况后,在洽谈之中,主持人就能够综合各方的特点,掌握他们的谈判要求和谈判技巧,更好地主持好洽谈会。
(2)熟悉程序
谈判桌不比战场,“从战争中学习战争”那一套,对于洽谈来讲是行不通的。虽说洽谈的经验需要积累,但是因为洽谈事关重大,所以它往往是不允许人们视之为儿戏,不允许人们在“只知其一,不知其二”的情况下仓促上阵。
任何事情都有固定程序,洽谈的过程是一环扣一环,一气呵成的,包括探询、准备、磋商、小结、再磋商、终结以及洽谈的重建等7个具体的步骤。在其中的每一个洽谈的具体步骤上,都有自己特殊的“起、承、转、合”,都有一系列的台前与幕后的准备工作要做,并且需要当事人具体问题具体分析,随机应变,准备要充分,以免误事。主持人熟悉洽谈或谈判的程序,才能在关键的环节上起到糅合、启接的作用。